姓名：七小分
年齡：24歲
電話：137****7697
郵箱：766239****@qq.com
經(jīng)驗：2年
意向：市場主管
時間：2008-09 - 2012-07
學(xué)校：腳步網(wǎng)信息大學(xué) | 專業(yè)：管理科學(xué) | 學(xué)歷：本科
工作時間：2014-07 - 2016-08
公司名稱：腳步網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：市場部部長 | 所在崗位：
工作描述：
公司介紹:燈塔味業(yè)原為青島釀造廠始建于1904年。2015年更名為青島燈塔味業(yè)有限公司，旗下有燈塔、燈塔萬通、福塔、裕長等品牌。
職 位:市場部部長;匯報對象:總經(jīng)理及董事長;負責(zé)部門:市場部;管理團隊人員:6人
工作職責(zé):組建市場部部門,并將該部門核心職能分為:渠道、品牌兩大模塊。
全面負責(zé)燈塔味業(yè)有限公司銷售系統(tǒng)運營、支持及管理工作；配合總經(jīng)理分解年度市場費用預(yù)算，根據(jù)各銷售部門情況進行費用審批；并且根據(jù)年度目標(biāo)為參考,審核及核銷各銷售部門的市場預(yù)算,并對后期銷售部門的市場費用使用情況進行審核反饋;安排團隊人員進行公司活動的監(jiān)督和執(zhí)行；協(xié)助銷售部門達成公司業(yè)績，并達成更高利潤指標(biāo)。
根據(jù)市場實際情況,貫穿銷售公司及生產(chǎn)中心,協(xié)助研發(fā)有針對性的對新品上市提出意見并給予 市場層面的反饋支持;配合生產(chǎn)工程部監(jiān)督市場產(chǎn)品內(nèi)、外產(chǎn)品質(zhì)量情況予以反饋，并對產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)提出銷售層面需求；與第三方設(shè)計公司合作,對于2016年新產(chǎn)品形象,企業(yè)vi、pis等進行立項和修改;建立促銷品點單區(qū),對銷售部門促銷物料進行有效支持;企事業(yè)級團購客戶對接,客戶、校園、對外宣講、中國老字號等對外活動等,新浪微博及微信公賬號運；制定月度或者季度銷售主題及銷售方案進行立體型執(zhí)行。
工作業(yè)績:
【團隊建設(shè)】組建并成立燈塔味業(yè)銷售公司第一個市場部;
【業(yè)績提升】2014年公司銷售收入4000萬元,毛利率29%;2015年公司銷售收入6700萬元,毛利率33%,市場費用比2014年上漲1.05%;
【品類改善】通過數(shù)據(jù)分析,主導(dǎo)進行每月促銷費用管理持續(xù)經(jīng)營高毛利大包裝產(chǎn)品,1.8升產(chǎn)品規(guī)格定為公司主力推銷產(chǎn)品;重新規(guī)劃梳理完成大系統(tǒng)主力品必上架項目;
【費用管理】編訂及制定區(qū)域費用核銷時間點及細則規(guī)定,對核銷資料和流程進行重新要求;對門店投入 實行預(yù)算制與費比制,將低產(chǎn)出門店及客戶逐步提出,高產(chǎn)增加投入;對各單品進行毛利分析,對月、 季、年分單品分客戶費用進行管控;對各銷售部門費用進行有效費解,將過去單一的隨車搭贈形式分解成多樣化形式進行費用下沉；
【對外工作】配合人力部門進行每年秋季的高校校園宣講招聘、交運集團（青島）、雙星名人海商貿(mào)有限公司等團購合作，2015年合計團購金額107萬元、與金紅葉，源海底等企業(yè)開展多元化異業(yè)合作，每年定點對高校宣講進行后備人員儲備；
【品牌定位】確立以產(chǎn)品樹立品牌的主要方向，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行劃分，建立5大品牌體系；對于根據(jù)季節(jié)制定相應(yīng)促銷主題，進行全方位促銷方式；基于產(chǎn)品打造百年老字號企業(yè)形象；并確立“百年燈塔，純糧慢釀”為產(chǎn)品賣點，吃海鮮，選燈塔為產(chǎn)品口號；
【新媒體應(yīng)用】圍繞C端開展建設(shè)，搭建新浪微博、微信公眾號推進產(chǎn)品知識；與經(jīng)銷商進行合作進行天貓超市、一號店等電商合作；與專業(yè)糧油配送第三方端合作進行跨領(lǐng)域銷售合作。
工作時間：2014-08 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：KA產(chǎn)品企劃主管
工作描述：
1、負責(zé)與KA客戶對接，了解并滿足終端客戶需求。
2、產(chǎn)品調(diào)研、規(guī)劃、提案、設(shè)計、出樣、定價、推介、活動策劃、備貨等過程管理。
3、促銷活動呈現(xiàn)形態(tài)、產(chǎn)品展示及總結(jié)分析，協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成每項活動的實施，保證促銷目標(biāo)的達成。
4、協(xié)助KA科室經(jīng)理制定品項定位及策略。
5、負責(zé)渠道研究以及渠道產(chǎn)品分析，與產(chǎn)品線對接，建立有效的協(xié)同機制，促使高效聯(lián)動作業(yè)。
項目時間：2016-05 - 至今
項目名稱：歐盟鋼（鋁）結(jié)構(gòu)產(chǎn)品認證專題培訓(xùn)課程
項目描述：
項目介紹
PC產(chǎn)品認證培訓(xùn)課程(SGS)(硬件環(huán)境)
檢驗，鑒定，測試和認證(軟件環(huán)境)鋼（鋁）結(jié)構(gòu)制造企業(yè)認證標(biāo)準EN1090在歐盟國家強制實施，原德國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)認證標(biāo)準DIN18800-7被替代。EN1090取代DIN18800-7標(biāo)準，成為鋼結(jié)構(gòu)出口歐盟的強制法檢。對于希望進入歐洲市場的鋼構(gòu)企業(yè)，EN1090證書是其在歐洲唯一通行證。 該標(biāo)準照鋼結(jié)構(gòu)的風(fēng)險系數(shù)、服役類別、制造類別，將鋼（鋁）結(jié)構(gòu)產(chǎn)品分成4個認證級別，并包含原材料、螺栓緊固、防腐、油漆等更多方面要求。
我的職責(zé)
按照研討會及培訓(xùn)課程的流程：
（1）確認召開（2）預(yù)訂酒店（3）邀請函制作（4）客戶邀請（5）表格制作：《客戶簽到表》和《會議現(xiàn)場客戶調(diào)查表》（6）財務(wù)流程（7）會前一天準備：準備SGS視頻 / 實驗室介紹視頻；串詞及主持人稿件 （8）會議現(xiàn)場安排（9）會后總結(jié)
項目時間：2015-05 - 至今
項目名稱：天津方特歡樂世界4A申報項目
項目描述：
項目介紹
目標(biāo)：為天津方特歡樂世界爭取國家4A級旅游景區(qū)的稱號。
內(nèi)容：成立4A工作小組，分配各中心部門相關(guān)工作內(nèi)容，根據(jù)國家標(biāo)準進行園區(qū)整改，編纂《天津方特歡樂世界申請國家AAAA級旅游景區(qū)資料匯編》，根據(jù)國家標(biāo)準進行園區(qū)自檢，根據(jù)自檢情況進行評分，邀請國家旅游局工作人員進行驗收，達標(biāo)后獲得“AAAA”級旅游景區(qū)稱號。
我的職責(zé)
負責(zé)項目的策劃、執(zhí)行、編寫和驗收。
1、擅于獨立思考并解決問題，勇于提出解決辦法；
2、較強工作執(zhí)行力與組織能力，具備團隊合作精神與較強的集體榮譽感；
3、對生活充滿希望，為人忠誠、工作嚴謹負責(zé)，信奉方法總比困難多。
多年的社會工作生涯以及生活的磨練使我樹立了正確的人生觀，價值觀，歷練了我的工作能力與社交能力！工作以來我堅持一次把事情做好的理念，并且我一直在努力做一個：誠信，追求卓越，有責(zé)任感，有事業(yè)心，有愛心的人！
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